輸送帶行業銷售紅火效益卻清淡的原因

輸送帶行業銷售紅火效益卻清淡的原因

忙活一年近半虧損,這已經成了大多數輸送帶企業的口頭禪,價格戰拼掉了產品利潤—輸送帶行業銷售紅火效益清淡的原因

價格戰傷及上下游
業內普遍認為,造成輸送帶行業銷售紅火利潤清淡的原因有許多,但主要是由于在原材料大幅漲價沖擊下的價格戰。山西鳳凰公司總經理馮為民博士對記者說,在原材料全面漲價的情況下,有些產品價格甚至不升反降。如7級PVC帶,按去年價格水平每平方米為310元左右,而今年的中標價格是295元;6級PVC帶的中標價格甚至是220元,連買帶芯、芯糊都不夠。
輸送帶有5大用戶行業,分別是煤炭、鋼鐵、發電、水泥和港口輸送。去年,中國煤炭產量超過19億噸,鋼產量達到2.72億噸,發電量達2.2億千瓦時,水泥產量約9.5億噸,均為世界第一,港口吞吐量在國際上也數得著。這些能源和材料工業的高速發展,為輸送帶行業提供了一個難得的發展機遇,全年輸送帶市場需求量一氣兒增長了40%以上。然而好的市場,卻沒有讓輸送帶企業過上好日子。在紅火的市場背后,輸送帶企業卻有一肚子的苦衷。

據中國輸送帶分會理事長趙希貞介紹,去年,得益于煤炭、鋼鐵、電力等工業的迅猛發展,輸送帶產量有較大幅度增長,51家會員企業輸送帶產量6770.57萬平方米,比上年增長44%。其中,尼龍輸送帶產量較上年增長62.29%,尼龍難燃帶增長73.52%;鋼絲繩輸送帶產量比上年增長65.63%;PVC、PVG整芯帶產量比上年增長40.75%。
然而,市場的增長并沒有帶來效益同增。據了解,青島六橡騰飛帶業有限公司去年銷售收入凈增5300萬元,比上年增長79%,而效益卻與上年持平。浙江雙箭橡膠股份有限公司去年銷售收入增加1億元,而利潤率卻由前年的15%下降到8.6%。51家會員企業去年有20家虧損,虧損總額為9557.95萬元,盈虧相抵后僅盈利4.95億元,實現利潤總額比上年降低12.05%。目前行業企業平均利潤率僅3%~4%。
據了解,現在能源、材料工業市場形勢大好,如煤炭價格已從2001年的每噸260元漲到580元。但面對大好的市場,輸送帶行業忙活一年卻有近一半企業虧損,這讓人感覺既不公平,又很無奈。

說到價格戰的原因,生產企業認為既有用戶的''霸道'',又有同行自己的競相壓價。據企業反映,現在用戶訂購輸送帶基本采用招標制,能否中標,基本上就看企業的報價。這些用戶無視輸送帶原材料全面漲價的事實,在招標中拼命壓低輸送帶的價格。還有的用戶1份標書甚至拆成十七八份,每份賣價2000元。有個鋼廠甚至要求投標的輸送帶企業要交30%的保證金,無疑于霸王條款。有的用戶隨意拖欠貨款,造成輸送帶企業資金周轉困難。輸送帶產品門檻低,尤其是普通帶技術含量不高,造成市場供過于求。一些輸送帶企業為了能拿到訂單,投標價格低得令人瞠目。潞安礦業集團的一位副總說,我們也知道輸送帶應該提價,但你們的企業在投標時自己就把價格壓下去了,我們當然要買便宜的。
馮為民博士對記者說,其實價格戰對生產企業和用戶來說都沒什么好處。它只能使輸送帶企業被迫降低質量要求,給用戶帶來質量和安全隱患。其后果一是斷帶。如去年準噶爾露天煤礦發生輸送帶斷裂,造成停產兩周的損失;二是著火。井下煤炭輸送必須采用阻燃輸送帶,如果質量不合格,將造成無法估量的人員、財產損失。而煤礦只關注瓦斯爆炸的危害,根本沒有顧及或意識到輸送帶質量對礦山安全生產的威脅。
利潤比市場份額更重要
據了解,去年業內也有一些稍有利潤的企業,如青島六橡騰飛公司、浙江雙箭公司、山西鳳凰公司、上海膠帶橡膠公司等。而這些利潤恰恰是因為企業堅持以質量取勝、不盲目降價才得來的,企業也才有繼續發展的本錢。上海芬納輸送帶有限公司是英國獨資企業,其總經理潘嘉慧女士對記者說:''用戶買我們的產品就是看中了我們的品牌和質量,不論價格多貴也會買。我們在中國市場更看中利潤,我們不求大,但我們要分最好的市場。''她對記者說,中國的企業總是怕丟了訂單,丟了市場,為此在價格上相互殘殺。其實對企業來說,利潤比市場份額更重要,因為利潤是市場對企業全面素質的反饋,也是企業的終極目標。換名話說,沒有利潤,企業就沒有在市場存在的必要。她建議中國企業的眼光放遠一些,有利潤才會發展。
目前輸送帶企業的老總們已經意識到沒有利潤的嚴重性,紛紛要求協會組織行業自律機構,規范市場。中國橡膠工業協會秘書長范仁德表示,協會今后將從3個方面配合企業平息價格戰:一是組織開展行業宣傳活動,讓用戶重新認識輸送帶產品的重要性;二是組織質量授信活動,扶持質量好、信譽好的企業;三是通過培育中國名牌的活動,提升行業的競爭力。大家都有這個意識了,價格戰就有望平息了。

 
 
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